Técnicas de Entrevista: Cómo perder una buena oportunidad de negocio

Errores en la primer entrevistaConseguir la primera entrevista que nos permita captar un nuevo cliente es una tarea no exenta de cierta dificultad.

Se querrá entonces realizar dicha entrevista sin cometer errores para lograr la mayor probabilidad de éxito.

A continuación se presentan ciertas prácticas a evitar durante la entrevista.

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Técnicas para conseguir una entrevista con un potencial cliente

Atención Telefónica a Clientes

Aumentar la cartera de clientes es parte fundamental de la actividad empresarial. Sin embargo, no es fácil realizar el primer contacto y concertar una entrevista para presentar una oferta. Problemas de planificación, actitud y psicología comercial son los más habituales a la hora de enfrentarse a un potencial comprador. Sigue leyendo

Origen de la Consultoría de Empresas (2 de 2)

Hacia un planteamiento general de la dirección de empresas

Las limitaciones de la ingeniería industrial y de los métodos de los expertos en eficiencia han dado origen a la aparición de nuevas esferas de consultoría.

Fueron apareciendo sectores de análisis para las relaciones humanas, nuevas formas de venta, estrategias corporativas, y asesoría financiera. Sigue leyendo

Origen de la Consultoría de Empresas (1 de 2)

La consultoría de empresas tiene su origen en la revolución industrial, creciendo casi en compás con el aprendizaje que la dirección empresarial ha ido reuniendo.

La consultoría en o por cuenta de una empresa se hizo posible cuando el proceso de generalización y estructuración de la experiencia gerencial alcanzó una etapa relativamente avanzada. Fue entonces cuando los empresarios se vieron necesitados dImagene una ciencia de la administración más robusta. Inducidos y presionados para buscar una forma mejor de dirigir y controlar su negocio, surge la consultoría empresarial. Sigue leyendo