Escribir un reporte para directivos no es difícil. El desafío consiste en lograr que lo lean. Se trata de un público que no tiene tiempo para leer nuestras conclusiones. Con ciertas técnicas podremos lograr captar más atención por parte de ellos. Sigue leyendo
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Diez pasos para poder llegar a un nuevo cliente
Conseguir las primeras entrevistas es parte fundamental del trabajo de los comerciales y de los equipos de venta. Muchos de ellos caen en el desánimo cuando son rechazados. El éxito o el fracaso en la petición de una entrevista está en las técnicas que empleemos para solicitarla. Sigue leyendo
Técnicas de Entrevista: Cómo perder una buena oportunidad de negocio
Conseguir la primera entrevista que nos permita captar un nuevo cliente es una tarea no exenta de cierta dificultad.
Se querrá entonces realizar dicha entrevista sin cometer errores para lograr la mayor probabilidad de éxito.
A continuación se presentan ciertas prácticas a evitar durante la entrevista.
Técnicas para conseguir una entrevista con un potencial cliente
Aumentar la cartera de clientes es parte fundamental de la actividad empresarial. Sin embargo, no es fácil realizar el primer contacto y concertar una entrevista para presentar una oferta. Problemas de planificación, actitud y psicología comercial son los más habituales a la hora de enfrentarse a un potencial comprador. Sigue leyendo
La Consultoría de Empresas y Otras Profesiones
Cada vez es más común la consultoría empresarial. La oferta ha crecido en variedad, a través de la invasión de nuevas esferas de servicios y de una gran cantidad de profesionales dispuestos a brindar consultoría empresarial. Sigue leyendo
Origen de la Consultoría de Empresas (2 de 2)
Hacia un planteamiento general de la dirección de empresas
Las limitaciones de la ingeniería industrial y de los métodos de los expertos en eficiencia han dado origen a la aparición de nuevas esferas de consultoría.
Fueron apareciendo sectores de análisis para las relaciones humanas, nuevas formas de venta, estrategias corporativas, y asesoría financiera. Sigue leyendo
Origen de la Consultoría de Empresas (1 de 2)
La consultoría de empresas tiene su origen en la revolución industrial, creciendo casi en compás con el aprendizaje que la dirección empresarial ha ido reuniendo.
La consultoría en o por cuenta de una empresa se hizo posible cuando el proceso de generalización y estructuración de la experiencia gerencial alcanzó una etapa relativamente avanzada. Fue entonces cuando los empresarios se vieron necesitados d
e una ciencia de la administración más robusta. Inducidos y presionados para buscar una forma mejor de dirigir y controlar su negocio, surge la consultoría empresarial. Sigue leyendo