Conseguir las primeras entrevistas es parte fundamental del trabajo de los comerciales y de los equipos de venta. Muchos de ellos caen en el desánimo cuando son rechazados. El éxito o el fracaso en la petición de una entrevista está en las técnicas que empleemos para solicitarla. Sigue leyendo
Archivo por meses: octubre 2014
Técnicas de Entrevista: Cómo perder una buena oportunidad de negocio
Conseguir la primera entrevista que nos permita captar un nuevo cliente es una tarea no exenta de cierta dificultad.
Se querrá entonces realizar dicha entrevista sin cometer errores para lograr la mayor probabilidad de éxito.
A continuación se presentan ciertas prácticas a evitar durante la entrevista.
Técnicas para conseguir una entrevista con un potencial cliente
Aumentar la cartera de clientes es parte fundamental de la actividad empresarial. Sin embargo, no es fácil realizar el primer contacto y concertar una entrevista para presentar una oferta. Problemas de planificación, actitud y psicología comercial son los más habituales a la hora de enfrentarse a un potencial comprador. Sigue leyendo
Limpieza de Datos
La Limpieza de Datos o Datacleansing es la tarea de descubrir errorres en la carga de los datos de análisis y realizar su corrección.
Siempre resulta ser una tarea por lo demás engorrosa y de gran consumo de tiempo. Las empresas mayormente prefieren no analizar la información provista por estos campos si está muy dañada.
Actualmente existen herramientas que facilitan enormemente la tarea Sigue leyendo
La Consultoría de Empresas y Otras Profesiones
Cada vez es más común la consultoría empresarial. La oferta ha crecido en variedad, a través de la invasión de nuevas esferas de servicios y de una gran cantidad de profesionales dispuestos a brindar consultoría empresarial. Sigue leyendo
El consultor interno
Su empresa puede tener un consultor sin que usted lo sepa.
Esta asociación se da cuando un profesional o grupo realiza los mismos servicios de un consultor externo desde una ubicación dentro de la estructura de la organización. Sigue leyendo